楼梯之家讯：目前，市场上楼梯品牌林立、鱼龙混杂，产品质量参差不齐，行业俨然处于不健康的发展阶段。在市场需求下，无论是企业对经销商，还是经销商对企业，都提出了新的要求与标准。

立足基础 严把质量关

　　一个健康的市场环境是靠参与其中的每一个成员共同筑建、打造的，每个企业都必须在质量环节上严格把关，将合格的产品输送到市场上。只要尽力做到这些，市场便会更加规范和成熟。

创新协作 厂商共赢

　　一直以来，厂商关系的定位都被大家广泛讨论。有人说，经销商是厂家的顾客，是上帝;有人说，厂商是某种形式上的夫妻关系;还有人说，这是一个矛盾的利益共同体，因为经常会听到有厂家抱怨某某经销商不忠诚、经常飞单。同时，也会听到经销商诉苦说：“现在市场那么差，厂家也没有支持政策，产品价格还那么高。”

　　其实，厂商作为一个利益共同体，更多的是一种合作关系。二者完全可以拧成一股绳，在生产、销售中互换意见看法。特别是现在很多企业每年会举行一次经销商大会，可以借助这个机会深层次探讨不同的经营模式。经销商奋战在第一线，对市场的了解及把控应该在厂家之上;厂家可以根据经销商提供的市场信息，结合企业自身情况来决定产品线的拓展、产品的研发方向等，这样能更快地寻找到适合自己的生产、销售模式。

　　厂家作为制造者，对产品的性能特点都烂熟于心，但经销商可能对这些并不是十分了解，厂家可以阶段性地组织经销商培训，如：邀请内部员工介绍产品、邀请销售高手指导销售等。这样对经销商提升销售业绩和信心，以及对企业自身的发展都具有现实意义。

找准定位 对点攻破

　　企业在发展过程中，一定要找准产品定位，因为明确方向才能更好地发力。如果盲目进军整体家居，很可能就会把原有品牌拖下水。在销售上，企业发展初期或者规模不大时，可以根据现有产品特点，寻找一个较有潜力、对产品最有利的区域市场集中开发，努力成为这个区域同类产品中的“老大哥”。当品牌影响力形成后，再去开发其他市场时，优势自然不言而喻。

　　总之，发展是循序渐进的，楼梯厂家与经销商必须通力协作，最终实现“双赢”。

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